2026年7月30日，由九江市电子信息技术协会主办，云和恩墨（北京）信息技术有限公司与江西瑞智信息有限公司联合协办的“「云帆计划」合作伙伴招募会·九江站”成功举办。来自九江及赣北地区的信息化服务商、政企数字化从业者齐聚一堂，共话数据库基础设施新范式，共谋区域数智化产业生态新未来。

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锚定方向，共赴数据蓝海

会议在九江市电子信息技术协会会长陈震的致辞中拉开序幕。陈震会长指出，在数字经济纵深发展的当下，数据库作为现代文明的基石与数字经济的底座，正迎来前所未有的战略机遇期。九江作为赣北门户、长江中游重要的节点城市，数字化转型需求旺盛，数据库基础设施市场空间广阔。他勉励与会伙伴把握政策红利与产业趋势，以开放共赢的心态，共同搭建价值共生的数据技术产业生态。

九江市电子信息技术协会会长 陈震

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云帆计划：大航海时代的伙伴哲学

云和恩墨副总经理兼合作伙伴与生态业务部总经理胡贵新以大航海时代的智慧为脉络，阐释了「云帆计划」的底层逻辑：

• 正如亨利王子以数十年看不见的投入奠定航海霸业，云和恩墨十余年深耕数据库领域，正是把“看不见的投入”换成与伙伴共享的产品底气；

• 正如哥伦布与麦哲伦出海前必先立约，云和恩墨以“六项承诺”为伙伴立规，让合作有章可循；

• 正如皮萨罗168人凭技术代差以少胜多，云和恩墨以zData X为代表的全栈产品力赋予伙伴“代差级”的竞争力；

• 正如一颗柠檬治愈了困扰航海界两百年的坏血病，云和恩墨以上门赋能帮助伙伴找到客户的“真问题”；

• 而“海上回旋”（Volta do Mar）的启示更为深刻——看似绕远的路，其实是更快的路。从原厂直签转向合作伙伴模式，正是云和恩墨选择的“绕远但更快”的路。

随后，胡贵新全面解读了「云帆计划」合作伙伴体系。他表示，云和恩墨正以“开放共赢、利润释放、深度绑定”三大核心策略，向伙伴全面开放市场与利润空间：伙伴体系设计为从“白银”到“创始”的五级发展阶梯，级别评定以业绩任务与团队配置为硬条件，逐级向上、授权更宽、价格更优、权益更多；最高层级的创始伙伴，更可以成为公司股东——“船厂愿意把股份分给船长”。

在伙伴收益上，「云帆计划」提供前端价差、达标返点、市场发展基金（MDF）及原厂服务分包收入四笔收益，并配套有竞争力的提货价格、逐台套价格递减、免费POC与专家通道、培训与认证名额、专属渠道经理等全方位权益，确保伙伴赚到合理利润、双方可持续。

针对伙伴最担心的“原厂抢单”问题，胡贵新用一个细节作答：转向伙伴模式后，云和恩墨一个销售要负责近200个客户——“我们没有时间，也没有机会跟伙伴抢客户。”配合商机报备保护、统一价格秩序、双向保密等六项承诺，伙伴投入的资源、人脉与客户信任，将由协议制度性地守住。

云和恩墨副总经理兼合作伙伴与生态业务部总经理  胡贵新

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实战为鉴：解码数据库基础设施的破局之道

云和恩墨中部大区解决方案销售部总经理胡自贵以《智算引航·数筑基石——云和恩墨数据库基础设施新范式》为题，为与会嘉宾带来了一场干货满满的技术盛宴。

胡自贵结合20余年IT架构与数据库领域实战经验，从行业实战“阵痛”出发，深刻剖析了当前客户在数据库基础设施领域面临的“三座大山”：海量数据下的性能瓶颈、异构环境下的运维失控，以及信创替代中的“选型难、迁移难、运维难”困境。他指出，传统架构与超融合方案并非为数据库“量身定制”，而云和恩墨以数据库为核心，构建了“承载层高性能+数据库及管理服务+管理智能化”的铁三角底座。

在承载层，zData X数据库一体机作为“国产版Exadata”，专为数据库场景打造，可提供2000万tpmC的极致性能、300万IOPS与0.3ms超低延迟，较传统架构快10倍以上；同时通过IO/部件/方案三级保护机制，实现“坏盘不丢数据、故障秒切换”的银行金库级可靠性。更关键的是，zData X采用完全开放架构，支持Oracle、MySQL、MogDB、达梦、金仓、崖山等各类商业与国产数据库，兼容x86、C86、鲲鹏等多元硬件，让客户“不被任一家厂商绑定”。

在管理层，Bethune X多元数据库智能运维平台作为“AI运维大脑”，可实现事前预防、事中定位、事后优化的全流程闭环，让“1个初级工程师+1套Bethune X=以前3个高级DBA的工作量”；zData S数据库极速恢复平台则作为“数据安全的最后一道防线”，将20TB数据库的恢复时间从数天缩短至10分钟，实现RPO≈0、RTO<5分钟的极致容灾目标。

胡自贵特别强调：“我们不卖‘零件’，我们卖‘整车’；我们不搞集成，我们提供交钥匙工程。zData X的目标是在保障极致可靠性与性能的前提下，以优化的成本为客户提供人人可承受的数据库运行平台。”

云和恩墨中部大区解决方案销售部总经理  胡自贵

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赣域共赢：江西瑞智的实战证言

江西瑞智信息有限公司副总经理钟婷以《云帆同行，赣域共赢》为题，分享了瑞智与云和恩墨携手深耕江西数据市场的实战经验。

作为成立于2006年、年营业额已超数亿元的高新技术企业，江西瑞智在数据中心、数据库、云服务等领域拥有深厚的客户积累与交付能力。钟婷介绍，江西瑞智自2020年携手云和恩墨以来，成功交付了数十个标杆项目。这也使得江西瑞智从传统硬件销售服务商向智能数据技术服务商的转型历程——这一转变不仅帮助公司跳出了价格竞争的泥潭，更打开了高附加值的数据赛道增长空间。

“与云和恩墨合作，最直观的感受是同质化竞争少，而且能真正触达客户的核心业务系统。”钟婷表示，云和恩墨提供的不仅是产品，更是一整套从售前技术支持、方案设计到交付运维的全流程赋能。即便是复杂的数据库基础设施项目，原厂专家团队也能快速响应、全程兜底，让伙伴“敢接大单、能交好单”。

她特别提到，成为云和恩墨的代理后，江西瑞智在区域市场的品牌背书和技术底气显著增强。“以前客户问我们能不能做核心数据库，我们心里没底；现在我们可以很确定地告诉客户，背后有云和恩墨十余年的数据库技术积累和350+专家团队做支撑。”这种“原厂技术+本地服务”的协同模式，让伙伴既能保持客户关系的主导权，又能获得原厂级的技术保障，实现了“低风险、高利润、长期收益”的良性合作循环。

对于区域信息化服务商而言，钟婷认为当前正是切入数据库基础设施赛道的窗口期。她鼓励在场伙伴抓住「云帆计划」的机遇，借助云和恩墨的开放架构产品和赋能体系，快速建立差异化竞争力，共享赣鄱数智化转型的红利。

江西瑞智信息有限公司副总经理  钟婷

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结语：千帆竞发，共启新篇

“孤举者难起，众行者易趋。”本次九江站招募会是云和恩墨「云帆计划」在赣北地区的重要落子。云和恩墨始终坚信：数据是这个时代最确定的增长赛道，而伙伴是这条赛道上最珍贵的同行力量。

未来，云和恩墨将继续以“数据驱动，成就未来”为初心，以zData X、zData S、Bethune X、zCloud、MogDB等全栈产品为利器，与合作伙伴共执楫、同扬帆，共建赣鄱数智化命运共同体。